企业销售行为规范方案.docx

企业销售行为规范方案

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一、总则 10

（一）规划背景与建设目标 10

（二）项目建设条件与可行性分析 10

（三）项目计划与投资估算 11

二、适用范围 11

（一）本规范旨在为所有在xx企业销售管理框架下开展业务活动的销售团队、销售管理人员以及相关业务部门提供统一的指导依据。本规范适用于xx企业销售管理项目全生命周期内，涉及销售战略制定、市场开拓、客户开发、订单执行、过程管控、业绩评估及销售激励等各个环节的所有相关主体。 11

（二）本规范适用于在xx企业销售管理项目运行期间，依法从事销售相关活动的实体及其下属机构。包