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装饰项目提成及奖金管理制度

一、总则

（一）目的与依据

为规范公司装饰项目的薪酬激励机制，充分调动项目团队及相关人员的积极性与创造性，确保项目高效、优质、盈利地完成，同时保障公司与员工的合法权益，特制定本制度。本制度依据国家相关法律法规及公司实际经营状况、发展战略制定。

（二）适用范围

本制度适用于公司承接的各类装饰装修工程项目（以下简称“项目”）中，直接参与项目拓展、设计、施工管理、成本控制等工作的相关人员，具体包括但不限于销售人员/商务人员、设计师（团队）、项目经理（施工负责人）及项目相关的辅助管理人员。

（三）基本原则

1.激励性原则：提成及奖金与项目业绩、贡献程度紧密挂钩，鼓励多劳多得、优绩优酬。

2.公平性原则：制度面前人人平等，考核标准统一、透明，确保分配结果公平合理。

3.效益导向原则：以项目利润为核心衡量指标之一，兼顾项目质量、工期、客户满意度等综合效益。

4.权责对等原则：承担相应责任的人员享受相应的激励，鼓励员工对项目结果负责。

5.可持续发展原则：激励机制应有利于公司的长远发展，平衡短期激励与长期效益。

二、薪酬构成

项目相关人员的薪酬通常由基本工资、岗位津贴、提成、奖金及其他福利构成。本制度重点规范提成与奖金部分。

三、提成管理

（一）项目销售/商务提成

1.适用对象：直接负责项目前期洽谈、跟进并最终促成项目签约的销售人员或商务人员。