门店商品陈列与促销活动策划手册.docxVIP

门店商品陈列与促销活动策划手册

第1章门店基础陈列与视觉营销

1.1空间规划与动线设计

需对门店整体面积进行三维测量，明确主通道宽度、收银台位置及货架布局的边界，确保动线流畅无死角。依据顾客“进店-浏览-选购-离店”的线性行为路径，规划“入口展示区”、“核心交易区”和“回客动线”，避免顾客在店内反复折返。

利用数据模型计算黄金视线高度（通常指1.2-1.4米），确保核心商品处于顾客视线最聚焦的垂直范围内，提升商品曝光率。在规划中严格遵循“内循环”原则，将高频促销商品与低毛利长尾商品穿插摆放，既保证动线利用率，又平衡库存周转与利润。设计时需预留至少15%-20%的“缓冲动线”空间，防止顾客因拥挤导致视线受阻或发生碰撞，保障购物体验的舒适度。

所有动线设计必须经过实地模拟测试，确保在高峰时段顾客能顺畅行走，且紧急情况下（如顾客摔倒）有明确的疏散路径。

1.2核心陈列区搭建规范

核心陈列区通常指收银台周边或主通道入口，需采用“围合式”布局，通过多组货架形成视觉包围，最大化吸引顾客停留时间。货架高度应控制在1.5米以内，确保顾客可轻松取放商品，同时利用高层货架陈列高周转的畅销款，降低缺货风险。

商品堆叠需遵循“丰满度”原则，每层货架商品数量建议达到20%-30%，既展示库存充足，又避免显得拥挤压抑。必须严格执行“先大后小、先主后辅”的