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会员制仓储店稀缺性营销的群体认同与冲动购买机制

摘要

本研究聚焦于会员制仓储店零售情境中，稀缺性营销策略如何通过群体认同与错失恐惧的双重心理机制驱动消费者的冲动购买行为。研究旨在揭示限时限量策略所激发的消费竞争心理，并深入探讨群体认同与错失恐惧驱动冲动购买的内在逻辑。

全文遵循“提出问题—分析问题—解决问题”的递进思路。第一章绪论阐明研究背景、目的与方法，提出核心研究问题。第二章文献综述系统梳理国内外关于稀缺性营销、群体认同与冲动购买的研究成果，指出现有研究在会员制零售特殊情境下整合性解释框架的缺失。第三章界定核心概念并构建“稀缺性刺激—群体认同激活—错失恐惧中介—冲动购买响