原创力文档企业销售漏斗管控方案
目录TOC\o1-4\z\u
一、项目背景与建设目标 3
二、销售漏斗管控范围 5
三、销售流程总体设计 7
四、销售阶段划分原则 11
五、线索获取与分级 13
六、商机识别与筛选 14
七、客户需求确认机制 15
八、阶段转化条件 17
九、指标体系设计 20
十、过程预警机制 24
十一、跟进节奏管理 26
十二、客户分层运营 28
十三、重点项目管理 30
十四、销售协同机制 32
十五、资源配置规则 35
十六、角色职责划分 39
十七、权限与审批机制 43
十八、数据记录规
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