子片区理访谈纪要——市场分析与销售策略建议.pdfVIP

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  • 2026-06-25 发布于北京
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子片区理访谈纪要——市场分析与销售策略建议.pdf

子公司—片区经理(英)

受访人:英单位:子公司

职务:片区经理:

访谈时间:8月29日13:30访谈地点:子公司

访谈人:访谈记录:

六月份到地区,主管西区(石景山,房山,门头沟)

工作:

主要客户搅拌站(泵已基本饱和),租赁公司(个人,注重价格),建筑铁路建设

上半年1000多万的销售,泵车一台,泵三台,塔机2台。

西区属于不好做的地区,客户比较少,朝阳和丰台好做。泵车由于有免税政策,现在比国产的

价格还低。

三一以前在西片做得好,今年中联泵车做得比三一好

三一灵活,但呆帐多(0首付,帮客户按揭),

现在中联的付款周期六个月,合同期签订权由总部控制。

销售人员与公司总部的沟通存在很多问题

产品:

三一

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