子片区理访谈纪要——市场分析与销售策略建议.pdfVIP

子公司—片区经理（英）

受访人：英单位：子公司

职务：片区经理：

访谈时间：8月29日13：30访谈地点：子公司

访谈人：访谈记录：

六月份到地区，主管西区（石景山，房山，门头沟）

工作：

主要客户搅拌站（泵已基本饱和），租赁公司（个人，注重价格），建筑铁路建设

上半年1000多万的销售，泵车一台，泵三台，塔机2台。

西区属于不好做的地区，客户比较少，朝阳和丰台好做。泵车由于有免税政策，现在比国产的

价格还低。

三一以前在西片做得好，今年中联泵车做得比三一好

三一灵活，但呆帐多(0首付，帮客户按揭)，

现在中联的付款周期六个月，合同期签订权由总部控制。

销售人员与公司总部的沟通存在很多问题

产品：

三一