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国际贸易实务国际市场营销案例讨论题型选编2026

题型一：案例分析题（共3题，每题15分）

要求：结合案例背景，分析企业国际贸易实务与国际市场营销策略的优劣势，并提出改进建议。

案例1：中国某家具出口企业开拓欧洲市场

背景：

某中国家具制造企业（以下简称“家具公司”）成立于2005年，主要生产实木家具，产品主要销往东南亚市场。2020年起，该企业开始拓展欧洲市场，通过参加广交会、欧洲家具展等方式寻找客户，并选择德国作为主要目标市场。初期，企业采用FOB贸易术语，以低价策略进入市场，但遭遇欧盟“绿色壁垒”（如环保标准要求高）和品牌认知度低的问题。近年来，客户开始要求提供CE认证和定制化服务，企业面临成本上升和利润下降的压力。

问题：

1.分析该家具公司进入欧洲市场的SWOT要素。

2.指出其在国际贸易实务和市场营销方面存在的核心问题。

3.提出针对性的改进策略（包括贸易术语选择、认证应对、品牌建设等方面）。

答案与解析（题型一）：

1.SWOT分析：

-优势（Strengths）：成本优势（中国制造业基础好）、产品性价比高、供应链成熟。

-劣势（Weaknesses）：品牌知名度低、欧盟环保标准不达标、缺乏本地化营销经验。

-机会（Opportunities）：欧洲市场对高品质环保家具需求增长、跨境电商平台（如Ama