旅游规划方法与实施手册.docx

旅游规划方法与实施手册

第1章旅游需求分析与市场定位

1.1目标客群画像与行为特征研究

首先需要明确核心客群的定义，即那些最有可能产生高价值旅游消费的人群，通常通过人口统计学特征（年龄、性别、职业、教育水平）和地理分布进行初步筛选。以高端度假市场为例，目标客群可能聚焦于40-55岁、拥有中高收入家庭、居住在一线城市或二线城市核心区的专业人士群体。

量化分析该客群的消费意愿与支付能力，利用购买力指数（GNI）模型计算潜在市场规模。例如，若某城市居民人均GDP为12万美元，则其潜在出境游支付能力约为1500美元/人次，据此可初步锁定目标客群规模在50万人次以上。深