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2025四川长虹电子科技有限公司招聘销售经理岗位拟录用人员笔试历年常考点试题专练附带答案详解

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、在B2B大客户销售中，长虹电子科技销售经理面对国企客户时，首要遵循的决策原则是？

A.价格最低优先B.合规与流程安全C.私人关系主导D.快速交付承诺

2、针对长虹智能家居产品线，下列哪项属于典型的“顾问式销售”行为？

A.直接发送产品报价单B.询问客户家庭网络环境及使用痛点C.强调竞品缺点D.承诺额外赠品

3、在销售渠道管理中，若经销商出现“窜货”行为，销售经理首先应采取的措施是？

A.立即取消代理资格B.扣除全部保证金C.调查窜货源头与动机D.公开通报批评

4、长虹电子科技向政府机构推介智慧办公方案时，最能打动决策者的价值主张是？

A.界面美观时尚B.国产化适配与数据安全C.操作极其简单D.品牌国际知名度

5、销售谈判中，当客户以“预算不足”为由拒绝时，销售经理最佳的应对策略是？

A.立即申请特批降价B.表示遗憾并放弃C.拆解总成本，强调TCO（总体拥有成本）优势D.赠送延长保修期

6、在新品上市推广阶段，销售经理利用“早期采用者”进行市场渗透，主要基于哪种扩散理论？

A.长尾理论B.创新扩散理论C.二八定律D.蝴蝶效应

7、面