关于雪的营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、背景分析

随着冬季的到来，我国各地纷纷迎来了雪季。雪景不仅为人们带来了视觉上的享受，更是冬季旅游的热门选择。在这个季节，人们渴望逃离城市的喧嚣，寻找一片纯净的雪域天堂。本营销方案旨在通过一系列主题活动，打造独特的雪季体验，吸引游客，提升品牌形象，实现经济效益和社会效益的双丰收。

二、目标市场

1.家庭游客：追求亲子互动、体验雪趣的家庭。

2.情侣游客：寻求浪漫雪景，享受二人世界的情侣。

3.户外运动爱好者：喜爱滑雪、徒步等户外运动的年轻人。

4.摄影爱好者：追求摄影艺术，捕捉雪景美景的摄影师。

三、营销策略

（一）主题定位

以“冬日奇遇”为主题，打造一场集观赏、体验、娱乐于一体的雪季盛宴。

（二）营销组合

1.产品策略

-雪景观光：提供不同主题的雪景观光路线，如童话世界、冰雪奇缘等。

-雪上运动：设立滑雪、滑冰、雪橇等雪上运动项目，满足不同游客的需求。

-民俗体验：开展民俗活动，如打雪仗、堆雪人、雪地拔河等，让游客感受浓厚的民俗风情。

-特色餐饮：推出雪地火锅、特色烧烤等美食，满足游客的味蕾。

2.价格策略

-套餐优惠：推出不同价位、不同内容的套餐，满足不同游客的需求。

-节假日优惠：在节假日推出特别优惠，吸引更多游客。

-会员制度：设立会员制度，为会员提供积分兑换、折扣优惠等福利。

3.渠道策略