项目谈判与合同签订手册.docx

项目谈判与合同签订手册

第1章项目谈判策略与准备

1.1谈判前信息收集与尽职调查

在正式踏入会议室之前，必须完成对标的“尽职调查”，这不仅是法律层面的合规审查，更是商业层面的情报搜集。利用公开数据库（如天眼查、企查查）或政府招投标系统，检索对方公司的股权结构、近三年重大诉讼记录及核心高管履历，重点排查是否存在因历史违约导致的“黑名单”状态，这将直接决定谈判的基调。深入研读对方发布的官方新闻稿、社会责任报告（CSR）以及过往发布的案例白皮书，提取其核心痛点、价值观主张及过往合作案例中的成功与失败教训。例如，若对方宣称“环保优先”，则其合同条款中关于碳足迹核算和绿色供应链的权重必须