IT销售策略之二十八计：上屋抽梯.pdfVIP

ＩＴ销售三十六计之第二十八计

--上屋抽梯

【古兵法原文】：假之以便，唆之使前，断其援应，陷地。遇毒，位不当也。

【原文今译】：故意（露出破绽以）使敌人觉得方便（进攻我方），引诱它深入我

方，然后截断它的后援和接应，使其陷入绝境。（敌人抢腊肉而），便会失去原有的

地盘。

【出处原文】：帅与之期，如登高而去其梯。《·九地篇》。

【出处今译】：将帅向布置任务，要像使其登高而去掉梯子一样，使有

进无退。

小张是某网络产品厂商Ｘ公司的产品经理，负责省粤西地区的和市场销售。

去年年底小张通过近一个月的蹲点，和Ａ市最大的系统集成商Ｙ公司达成了合作意

向，小张本以为此后在Ａ市的量不成问题了，可没想到却被Ｂ公司的了几

次鸽子：几个大都是找他报了几次价，最终却使用了Ｘ公司的竞争对手Ｙ公

司的产品。只是象征性的甩给小张一两个小。害得小张几个月被了个

狗血喷头，小张心里也十分的窝火，打找讲理，说：“人家Ｙ公司的价格比

低啊。小张，我也