企业存款贷款营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的持续增长，企业对资金的需求日益旺盛。为了满足企业融资需求，提高银行市场份额，特制定本企业存款贷款营销方案。

二、目标市场

1.小微企业

2.中型企业

3.大型企业

4.个体工商户

三、产品与服务

1.存款产品：

-定期存款

-活期存款

-定活两便存款

-企业年金存款

2.贷款产品：

-流动资金贷款

-固定资产贷款

-技改贷款

-供应链融资

-个人经营性贷款

四、营销策略

1.市场调研：

-深入了解目标市场，分析企业融资需求。

-调研竞争对手的产品、服务及价格策略。

2.产品创新：

-根据市场需求，开发差异化、个性化的金融产品。

-提供线上线下相结合的金融服务。

3.渠道拓展：

-加强与政府部门、行业协会、企业商会等合作，拓宽客户来源。

-利用互联网、移动金融等新兴渠道，提高客户覆盖率。

4.客户关系管理：

-建立客户信息数据库，实现客户精细化管理。

-定期开展客户满意度调查，提升客户满意度。

5.营销活动：

-开展线上线下相结合的营销活动，提高品牌知名度。

-举办金融知识讲座、企业融资咨询等活动，提升客户粘性。

6.优惠政策：

-对首次办理业务的客户给予一定的优惠。