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培训师销售逻辑试题

1.培训师在销售课程时，需要清晰地阐述课程能为学员带来的价值。以下哪种表述最能有效吸引客户购买课程？（）

A.我们的课程内容很丰富。

B.这个课程涵盖了很多热门知识点。

C.通过参加我们的课程，您将能够显著提升在工作中的专业技能，获得更多晋升机会，增加收入，还能拓展人脉资源，对您的职业发展有极大的帮助。5分

2.客户询问课程效果的保障措施，培训师应该：（）

A.说课程肯定有效，让客户放心。

B.列举过往学员的成功案例和反馈。

C.承诺不满意可以全额退款。5分

3.在介绍课程价格时，培训师较好的做法是：（）

A.直接告知客户价格很贵。

B.先介绍课程的价值和优势，再说明价格，并解释价格与价值的匹配关系。

C.强调价格包含了很多服务。5分

4.当客户对课程时间安排提出疑问时，培训师正确的回应是：（）

A.说时间安排很灵活，具体可以根据您的情况调整。

B.按照既定的课程时间表进行说明，不做任何变通。

C.表示时间安排无法更改，只能按这个来。5分

5.培训师在销售课程时，如何突出课程的独特卖点？（）

A.与其他类似课程进行对比，指出自身课程的优势。

B.说自己的课程就是比别人的好。

C.只强调课程的常规特点。5分

6.客户表示对课程感兴趣，但觉得价格超出预算，培训师可以：（）

A.