网络营销分销新模式探索.pptx

第8章网络分销渠道方略

;第8章网络营销分销渠道方略;【案例】;【案例】;8.1分销渠道概述;8.1.1分销渠道的内涵及其发展;;;;;;;经销商与代理商

经销商是指在从事商品交易的业务活动中拥有商品所有权的中间商。经销商一旦购进商品，就得到了商品的所有权。他们往往独立经营，自负盈亏，自然就承担着能否售出商品的风险。批发商和零售商都属于经销商。

代理商是指在商品流转过程中，不持有商品所有权的批发商。他们不承担商品交易的风险，只是组织买卖直接成交，借此赚取佣金或手续费。;传统营销体系的成功在很大程度上依赖于分销渠道建设，再加上大量人力和广告的投入来占领市场。而这些在网络时代将