人寿保险增员话术研讨.ppt

增员话术

---孙海燕

常见拒绝问题1、我对保险没兴趣2、很多人对保险都不感兴趣3、做保险挺辛苦4、做保险没有底薪,收入不稳定5、做保险要求人,没面子6、现在做保险太迟了7、我没那么的口才,不会做保险8、做保险压力太大9、家人不支持10、做保险不如做生意

1、我对做保险没兴趣不是所有的事感兴趣了就可以得到,你认为呢请问你对什么感兴趣兴趣是可以培养的拒绝处理话术

2、大部分人对保险没兴趣客户对保险的兴趣已经被逐步培养出来了客户对钱还是很感兴趣的风险和兴趣之间是无法确定的拒绝处理话术

3、做保险很辛苦做保险不是辛苦,是很有挑战性苦不可怕,为追求经济上的独立一定要克服些困难赚钱和赚未来都是要努力的一开始辛苦一些,后来会容易时间安排合适,完全可以自行调配是苦一时好,还是苦一生好拒绝处理话术

4、做保险没有底薪,收入不稳定开始有底薪续期收入是长期底薪管理津贴是较高底薪能力强,但收入固定,你会同意吗底薪就是底下人的薪水哪一个老板是拿固定薪水不是收入不稳定,是付出的努力不稳定拒绝处理话术

5、保险要求人,没面子什么是面子经济实力就是面子不是求人,而是协助他做决定保险是一个光明的爱心事业任何行业只要做得成功就有面子做销售的人都在求人拒绝处理话术

6、做保险太迟了我国寿险市场刚起步亲戚朋友只是投保的一小部分市民对保险的认同日趋增强现在保费在成倍的增加拒