挖掘53个潜在客户的高效策略.pptVIP

汽车营销基础与实务项目五

岗位准备第1页

5.3潜在客户的开发第2页

是销售工作的第一步，是汽车销售的前提，是汽车经销商为了开拓市场而与潜在客户建立良好关系的过程。潜在客户开发第3页

潜在客户的定义此类客户或有购置爱好、购置需求，或有购置欲望、购置能力，但尚未与销售者发生交易。对某类产品或服务存在需求且具备购置能力，可能成为现实客户的个人或组织。第4页

MAN法则对客户进行评估寻找最适合的潜在客户潜在客户的判定第5页

MAN法则真正的潜在客户指Money（金钱）、Authority(决议权)、Need（需要）。法则以为，只有同步具备购置能力、购置决议权、购置需要的人因而，开发潜在客户，就要环绕这三个要素。第6页

三个要素的不同组合MAN法则01M+A+N有效客户最理想的开发客户02M+A+n通过优秀的销售技术有成功的希望03M+a+N应设法找到有决定权的人04m+A+N长久观察了解其业务情况培养观察第7页

05M+a+n06m+A+n07m+a+N08m+a+n思考MAN法则中，缺乏2-3条要素的顾客类型应怎样处理？第8页

潜在客户的开发方式第9页

本节结束第10页