原创力文档销售团队客户跟进管理实操方案
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一、客户跟进目标设定 7
（一）目标导向与价值映射 7
（二）分层级目标拆解与权重分配 7
（三）关键行为指标量化与动态监控 8
二、客户分类与分级规则 9
（一）客户分类体系构建 9
（二）客户分级评价机制 10
（三）分级实施与管理策略 10
三、客户信息收集规范 11
（一）建立标准化的信息采集流程 11
（二）实施多维度客户画像构建机制 12
（三）规范信息采集的保密与授权管理 13
四、跟进责任分工机制 13
（一）组织架构与职责界定 13
（二）流
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