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营销渠道期末试题及答案

一、单选题（每题1分，共20分）

1.营销渠道的宽度策略中，每层分销商只有一家称为（）（1分）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.直销

【答案】C

【解析】独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家分销商。

2.在渠道冲突管理中，以下哪项不是渠道冲突的类型？（）（1分）

A.水平冲突B.垂直冲突C.水平垂直冲突D.内部冲突

【答案】D

【解析】渠道冲突主要分为水平冲突、垂直冲突和水平垂直冲突。

3.以下哪种渠道模式不属于长渠道模式？（）（1分）

A.生产者→零售商→消费者B.生产者→批发商→零售商→消费者C.生产者→直销→消费者D.生产者→代理商→零售商→消费者

【答案】C

【解析】长渠道模式指中间商层级较多，直销模式中间商层级最少。

4.渠道成员之间的关系主要是基于（）（1分）

A.竞争B.合作C.信任D.利益

【答案】B

【解析】渠道成员之间主要是合作关系，通过合作实现共赢。

5.营销渠道中，负责将产品从生产者转移到消费者手中的中介机构称为（）（1分）

A.生产者B.分销商C.零售商D.批发商

【答案】B

【解析】分销商是负责将产品从生产者转移到消费者手中的中介机构。

6.渠道设计的主要目标是（）（1分）

A.降低成本B.提高利润C.满足顾客需求D.增加市场份额

【答案】C

【解析】渠道设计的主要目标是满足顾客需求，提高顾客满意度。

7.以下哪种渠道模