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销售工作思想汇报(3篇)

第一篇

本季度我负责华东区域快消品终端渠道的销售拓展工作，累计完成铺货门店127家、动销回款328.7万元，超额18.7%达成季度考核指标，位列区域销售个人业绩第二名，现将本阶段工作开展中的思想认知转变、实践复盘反思、后续工作规划做系统汇报。

首先是对销售职业本质的认知迭代，我2022年入职公司做销售的时候，始终觉得销售的核心是拼人脉、拼应酬、拼价格让步，只要能给客户足够的利益，就能拿下订单，这种错误的认知让我前半年的业绩始终徘徊在区域中下游，还差点因为给客户私下承诺额外返点违反公司合规制度被通报。本季度初跟着区域经理跑了三次家佳乐连锁超市的对接之后，我彻底转变了这种想法。家佳乐是江苏本土头部连锁超市，有120家线下门店，此前我对接了采购李经理三个月，每次见面都强调我们的气泡水产品毛利比竞品高2个点，还主动提出可以申请额外的陈列补贴，但李经理始终以现有SKU饱和、不需要引进新品为由拒绝。后来区域经理陪我一起去做门店暗访，我们连续三天跑了家佳乐12家核心商圈门店，统计同类碳酸饮品的动销数据，发现他们现有在售的三款气泡水平均坪效只有每平米每天12元，远低于行业平均的16元，核心原因是门店没有给这类产品做配套的引流活动，陈列位置也在冷藏柜的最底层，消费者很难注意到。我们针对性做了试销方案：拿出10家核心门店做为期1个月的试销，我们承担所有临期产品的损耗，配套提供