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全套销售经理笔试题目及答案.docx

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    全套销售经理笔试题目及答案

    一、选择题（共30分）

    1.在销售漏斗模型中，从“潜在客户”转化为“有意向客户”的关键指标通常被称为（）。

    A.转化率

    B.成交率

    C.复购率

    D.渠道渗透率

    答案：A

    2.以下哪项不属于销售经理的核心KPI指标？（）

    A.销售额达成率

    B.客户满意度

    C.销售人员流失率

    D.产品研发进度

    答案：D

    3.在谈判过程中，如果双方在价格上僵持不下，销售经理应首先考虑的备选方案是（）。

    A.放弃交易

    B.改变谈判议题（如付款方式、交货期、售后服务等）

    C.威胁对

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