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商务谈判技巧与策略解析.pptx

商务谈判技巧与策略解析.pptx

    第三章商务谈判基本知识;第一节商务谈判的成功模式;一、商务谈判的特征;2.商务谈判的特征

    以经济利益为目标

    以价格作为谈判的核心

    讲求谈判的经济效益

    3.商务谈判的组成要素

    ①谈判主体——谈判当事人

    ②谈判客体——谈判标的、议题

    ③谈判目标——冲突性、竞争性

    ④谈判行为——主体的言行举止或详细活动，主要原因。

    ⑤谈判环境——外部的大环境、小环境

    ⑥谈判成果;二、商务谈判的内容;2.合同之外的商务谈判

    ①谈判时间

    ②谈判地点

    ③谈判议程

    ④其它;三、商务谈判的种类;3.按谈判进行的地点分

    主场谈判——谈判在参加谈判的某一方所在地或国家进

    行，

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