商务谈判策划书范文.docxVIP

商务谈判策划书范文

一、谈判项目名称

[此处填写具体的谈判项目名称，例如：关于XX公司与YY公司合作开发新产品的商务谈判]

二、谈判双方

甲方（我方）：[我方公司全称]

乙方（对方）：[对方公司全称]

三、谈判时间

[拟定谈判开始日期]至[拟定谈判结束日期]（可根据实际情况设定为单日或多日）

四、谈判地点

[拟定谈判地点，例如：我方公司会议室、对方公司会议室、第三方中立场所等，并可注明备选地点]

五、谈判目标

（一）总体目标

通过本次谈判，旨在达成一项对双方均有利的合作协议，明确合作的具体条款，为双方未来的长期稳定合作奠定坚实基础。

（二）具体目标

1.核心利益目标：

*（例如：关于产品价格，我方期望达成的区间为[具体范围]，力争不高于[上限]，确保不低于[底线]。）

*（例如：关于付款方式，我方期望采用[具体方式]，如分期付款，首付比例不低于[比例]，尾款支付期限不超过[时间]。）

*（例如：关于合作期限，我方期望合作期限为[时长]，并包含合理的续约条款。）

2.可接受目标：

*（在核心利益目标基础上，设定可退让的范围，但仍能保障我方主要利益。）

3.最低限度目标：

*（我方在谈判中所能接受的底线，任何超出此底线的条件将导致谈判破裂或无法达成协议。）

六、谈判背景与形势分析

（一）我方情况分析

1.优势（S）：

*（例如