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2026江苏东强股份有限公司招聘营销员拟录用人员笔试历年典型考点题库附带答案详解

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、在营销沟通中，当客户提出异议时，营销员首先应采取的正确步骤是？

A.立即反驳B.倾听并确认C.转移话题D.降价促销

2、根据SWOT分析法，江苏东强股份有限公司作为线缆制造企业，其拥有的先进生产技术属于？

A.优势(Strengths)B.劣势(Weaknesses)C.机会(Opportunities)D.威胁(Threats)

3、在B2B工业品销售中，决定采购最终决策的关键人物通常是？

A.使用者B.影响者C.决策者D.守门人

4、下列哪项不属于营销员在拜访客户前应做的准备工作？

A.了解客户背景B.设定拜访目标C.准备产品资料D.等待客户主动联系

5、SPIN销售法中，“暗示性问题”的主要目的是？

A.了解现状B.挖掘痛点C.扩大痛苦D.展示价值

6、关于电缆产品的售后服务，下列做法最能提升客户忠诚度的是？

A.仅在产品故障时响应B.定期回访并提供技术支持C.推销新产品D.忽略小问题

7、在谈判中，当双方价格僵持不下时，营销员可采用的策略是？

A.坚持原价不退让B.强调非价格价值C.直接放弃谈判D.指责客户预算低