2026江苏东强股份有限公司招聘营销员测试笔试历年典型考点题库附带答案详解.docxVIP

2026江苏东强股份有限公司招聘营销员测试笔试历年典型考点题库附带答案详解.docx

2026江苏东强股份有限公司招聘营销员测试笔试历年典型考点题库附带答案详解

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、在B2B电缆销售中，面对大型基建项目招标，营销员首要关注的客户决策因素是？

A.价格最低B.品牌知名度C.技术参数合规性D.私人关系

2、根据SPIN销售法，在发现客户现有电缆铺设存在安全隐患时，应提出的问题是？

A.背景问题B.难点问题C.暗示问题D.需求效益问题

3、东强股份营销员在维护长期客户关系时，最核心的策略是？

A.频繁宴请B.提供定期技术巡检服务C.降低单价D.赠送礼品

4、在处理客户关于“交货期延迟”的投诉时，营销员第一步应做的是？

A.解释原因B.道歉并倾听C.提出赔偿D.催促工厂

5、下列哪项不属于电缆营销员必备的专业技术知识？

A.导体电阻率标准B.绝缘材料耐温等级C.股票市场K线图分析D.敷设环境腐蚀系数

6、在谈判中，若客户坚持要求大幅降价，营销员最佳应对策略是？

A.立即同意B.拒绝并终止谈判C.强调价值并交换条件D.请示领导

7、针对国家电网集采项目，营销员获取招标信息的最权威渠道是？

A.行业微信群B.中国招标投标公共服务平台C.竞争对手打听D.路边广告