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国际贸易实务操作与风险防范手册（执行版）

第1章国际货物买卖合同订立与履行

1.1国际货物买卖合同的订立与生效

合同订立的要约与承诺：在国际贸易中，买方发出询盘（Inquiry）属于要约邀请，卖方回复报价（Offer）构成要约，买方接受该报价并指定装运期即构成承诺，双方通过“发盘-还盘-接受”的对话过程达成合意。例如，卖方在合同中写明“若买方在2024年10月15日前未回复，则视为接受”，该条款即为对“接受”条件的明确承诺，一旦买方未在规定期限内表示反对，合同即告成立。合同生效的时间点：根据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG），合同自承诺生效时即对双方具有法律约束力，但受领地法律另有规定的除外。若合同约定“发货后生效”，则需等待货物离港或到达目的港，此时才产生实际履行义务。例如，某出口商在2023年12月1日发出合同，约定“货物装船后生效”，则合同在2024年1月15日装船完成时正式生效，此前买方仅享有期待利益，未承担付款或检验义务。

合同生效的形式要件：部分国家法律要求合同必须采用书面形式才生效，如中国《民法典》规定采用书面形式、口头形式或其他形式均可，但国际贸易中为规避风险，通常坚持采用书面合同，包含条款、价格、数量、质量、包装、运输方式、保险、违约责任等核心要素。例如，一份包含10页详细条款的《销售合同》原件