小龙虾盈利模式分析与创新策略.pdfVIP

080.龙虾店案例：小龙虾免费吃背后的

小龙虾免费吃案例

现在的天气慢慢也开始热起来了，吃夜市第一个蹦出来的可能

就是小龙虾。可是，小龙虾怎么样才能做到没有对手？有朋友就

说，那我们可以搞特价打折。

这是不是我们惯常的思维都是如此？因为我们担心赔钱嘛？是

不是肯定不想去免费？

估计绝大多数的朋友都不敢去免费，我们就打个最低五折，是

不是已经很有了？但是，当你拉出这么一条条幅的时候，你

抬头一看，哇噻，满大街的夜市摊，80%都是这样，都烂大街了，

你能想到的，别人家也会想得到。

那我们应该怎么做，才能够打遍天下无敌手呢？

在南方某地也有这么一家小龙虾店，也是一个夜市摊，投资并

不大，十几万而已。

满夜市摊都是小龙虾，大家都在打折都在搞特价，那如何才能

让自己脱颖而出，让自己能够获得源源不断的客户呢？

这家店的通过学习商业模式后，想出了个点子：就是免费

吃小龙虾。当他把这样的一个牌子挂到了门口，想想会有什么

样的结果发生呢