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多子品牌矩阵布局实施方案

我作为公司品牌中心的负责人，牵头负责本次多子品牌矩阵项目的前期调研与方案规划，前后历时三个多月，跑了全国二十多个城市的线下渠道，访谈了近百位经销商、五百余名不同层级的消费者，结合咱们主品牌发展近十年遇到的增长瓶颈，整理出这套可落地执行的多子品牌矩阵布局实施方案，具体内容如下：

一、方案背景与整体目标

1.1项目背景

咱们原来只有一个主品牌“净居”，定位中端大众家居清洁赛道，这么多年积累了不错的口碑和稳定的基本盘，但最近这几年增长越来越乏力。我跑市场的时候最深的感受就是，现在市场分化太厉害了：高端用户觉得咱们品牌调性不够，不愿意为咱们的产品付高价；下沉市场的用户觉得咱们定价偏高，宁愿买更便宜的同类产品；年轻的Z世代消费者又觉得咱们包装老气，不符合他们的审美，根本不会主动关注咱们的产品。之前有个做了八年的老经销商跟我吃饭的时候就说，“你们现在这个牌子就是不上不下，我进高端卖场人家不让进，说你调性不够，给县城的超市供货，价格压不下来，我卖不动，真的很难做”。这话我一直记到现在，确实戳中了咱们的痛点。而且现在同行都在做多品牌布局，头部公司已经抢占了高端、年轻、下沉各个细分赛道，如果咱们不赶紧布局，未来三五年连现有基本盘都会被逐步蚕食，所以这次做多子品牌矩阵，不是我们想要盲目扩张，是企业活下去、长大的必然选择。

1.2整体核心目标

我们做这个矩阵的核心目标分三个