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销售销售经理面试真题及详细落地答案（职场实战版）

第一部分基层销售岗位面试题（15道）

1、简单做一下自我介绍

答题思路：不堆砌简历，重点突出销售相关经验、业绩、个人优势，贴合岗位需求

参考答案：我从事销售工作两年，主要负责ToC终端客户开发和维护，过往主要做建材产品销售。日常工作就是陌拜新客户、跟进意向客户、维护老客户复购，同时完成公司月度、季度销售指标。

过往业绩稳定在团队前30%，擅长主动挖掘客户需求，抗压性比较强，不害怕拒绝。我做事目标感很足，每个月都会提前拆解业绩任务，按天跟进进度，保证不拖团队后腿。非常认可咱们公司的产品和模式，也希望能长期深耕这个行业，做出更好的业绩。

2、你为什么选择做销售？为什么离职上一家公司？

参考答案：我本身性格适合做销售，喜欢和人沟通对接，也不抗拒陌生拜访，更看重销售岗位多劳多得的模式，收入和成长都靠自己努力，很公平。而且销售能快速锻炼自己的沟通、谈判和抗压能力，对个人提升帮助很大。

离职的话，主要是上一家公司产品更新慢、市场竞争力弱，客户认可度不高，后续发展空间有限，不是个人业绩问题。我想找产品靠谱、平台稳定、团队正规的公司长期发展，所以选择来到咱们这里面试。

3、销售被客户拒绝是常态，你怎么看待被拒绝？

参考答案：我觉得销售被拒绝太正常了，没有谁能一次沟通就成交。大部分客户拒绝不是针对我个人，要么是暂时没需求、要么是价格不合适、要么是