电商站内成本高昂，中小如何应对.pdfVIP

站内：千争万抢炒成天价

因为有了购物意向才会，因此站内流量质量较高，也最为网商卖家所看

重。

在、京东等各开放平台，站内流量无非就这么几种：活动、自然搜索、

直通车（搜索推广）、钻石展位（站内固定位）。

活动尤其是团购活动能引来大量流量，活动效果也，因此活动就成为网商卖

家们的必修课。聚划算、京东品牌团这些团购活动，是目前效果团购

活动，但活动对卖家的资质、综合运营能力和商品都有较高要求，对大多数中小卖家来

说，这些团购活动可望而不可及。

钻石展位向来被誉为“土豪”专属推广，每天动辄几千几万元的投入，一般的中

小卖家很难吃得消。

自然搜索属于完全免费的流量，但奈何竞争实在太，排在搜索前2页的都是高销

量、高转化率的商品，卖家实力也是一家比一家强，你费尽心血打造的爆款，买家可能都

没机会搜到。

这其中，唯一让多数卖家都能有“参与感”的，就是直通车搜索推广。这种按点击次

数的方式，门槛低、操作易，被绝大多数卖家所采用。但无论是哪个类目，热门

就那么几个，成千上万的卖家竞相争抢展示位置，在不断地加价出