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2026年英语口语高级商务谈判场景模拟试题

第一部分：商务谈判开场白（共3题，每题10分）

说明：本部分考察谈判双方在正式会谈开始时的寒暄、自我介绍、议程确认等环节的语言能力。

题目1（10分）：

你作为某中国科技公司的代表，参加在美国硅谷举行的国际半导体供应链合作谈判。对方是来自韩国的某大型半导体制造商。请用英语进行简短的开场白，包括：

1.自我介绍及公司背景；

2.表达对合作的兴趣；

3.确认会议议程。

题目2（10分）：

你代表一家欧洲汽车零部件供应商，与日本丰田汽车公司在上海进行首次技术合作谈判。请用英语完成以下任务：

1.简要介绍贵公司及在汽车行业的技术优势；

2.提出希望与丰田合作的领域；

3.询问对方对谈判议程的看法。

题目3（10分）：

你是一家英国零售企业的采购经理，正在与澳大利亚的某天然纤维供应商进行价格谈判。请用英语进行开场白，包括：

1.说明采购需求及市场背景；

2.表达对长期合作的期望；

3.询问对方是否有其他潜在合作机会。

第二部分：商务谈判核心环节（共5题，每题15分）

说明：本部分考察谈判中的讨价还价、异议处理、解决方案提出等关键技能。

题目4（15分）：

你与一家德国机械设备制造商谈判，对方提出的价格超出预算。请用英语反驳并尝试达成折中方案，包括：

1.指出价格过高的问题；

2.