挖机销售流程详解实战指南.pdf

如何做大客户

由于挖掘机不同于一般产品,一者购置者购置挖掘机出发点是作为一

种生产资料去赚钱,因而能否赚到钱是其考虑第一因素;二者挖掘机

才可能更好地赢得客户对你工作配合与支持信息收集销售人员要随时了解市场情况把握市场最新动态与客户接触是最好最及时把握市场情况方式指导客户第页业务人员分为两种类型一种是只会向客户要订单人另一种是给客户出主意人两种业务人员实际工作效果有很大差异前

是高价值产品,因而在购置者在确定是否购置时候要考虑很多其它方

面因素。所以,挖机客户尤其是大客户并不会象购置其它消

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