区域代理商管理与激励机制实战指南.pdf

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区域代理商管理与激励:从“管控制度”到

是因为竞品做了促销还是终端陈列不好向总部反馈代理商的需求比如需要社区试喝活动支持比如有个代理商说本地超市要收万进场费我拿不出来运营经理立刻向总部申请进场费补贴总部批复补贴万让代理商顺利进入超市结果该超市每月能卖万的货代理商很快赚回了进场费工

“价值共生”的实践逻辑

去年在杭州参加一场快消品招商会,一位做了五年代理的老板

举着手喊:“别跟我讲政策,我就问一句——你们能帮我解决动销

吗?”台下立刻响起一片附和。那一刻我突然明白,很多企业的代

理商管理困局,本质上是把“合作伙伴”当成了“销售渠道”——只盯

着销

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