爆款打造与跟踪手册：定义、分类及策略分析.pptxVIP

爆款手册;问：如何定义爆款？;问题：黑杆睫毛膏成交量下降，

对手促销方式：1.买2只减2元2.包邮;樱桃洗面奶案例;谜尚妆前乳案例;兰芝隔离案例;1.客单价低、排名TOP3产品非常适合搞2天包邮的方式

用2天包邮的方式HOLD排名。

例如：黑杆睫毛膏、solone眼线笔、樱桃洗面奶

2.刚性需求商品，适合在刚性需求单品套餐搭配、海报推荐等方式来打爆。

例如：谜尚妆前乳、化妆棉、睫毛夹、大米卸妆乳

3.市场认可度高、有旗舰店的产品转化率低主要可以做新老包装对比、正品

证据主图突显热卖、产品新鲜等方式提高转化率，从而提升销量。

例如：兰芝隔离、兰芝睡眠面膜、DHC卸妆油、谜尚红BB