景区营销的价格策略实战指南.pdfVIP

景区营销的价格策略

价格策略，是景区营销工作的重要方面。它既是能表达为收入的核心

营销要素，又是市场竞争的有效手段。价格策略运用得当，景区的市

是单一景区的价格组合二是系列景区的价格组合一般来讲旅游景区在开展初期大多是以单一景区进入旅游市场随着企业规模与实力的不断壮大产品品目开场细化逐渐形成产品线比方深圳华侨城至今已有世界之窗锦绣中华中华民俗村与欢乐谷等四大景区横店影视城已形成秦王

场份额与盈利率能够大幅提高；价格策略运用不当，景区的目标市场

就会出现动乱，甚至产生严重的市场后果。

近年来，随着旅游市场的不断开展，消费者可以自由选择的旅游

产品越来越多，产品之间在质量与效劳方面的差异日益缩小，价格于

是成为消费者做出选择的决定因素之一。对于景区的营销管理者来

说，要成功地运用价格手段调控市场，保障景区客源与收益的稳定增

长，关键是要建立起较为完善的价格管理体系。这个价格管理体系，

商与终端消费者的利益损害不过只要市场中出现新的可替代产品或者其中某个景区出现产品升级这种价格平衡就会迅速打破第页有趣的是在国内其他行业价格平衡一旦被打破其结果往往是竞相杀价而景区之间却会出现轮番涨价的奇特