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（共39页PPT）株洲梵阁装饰公司客户性格分析与对策.ppt

（共39页PPT）株洲梵阁装饰公司客户性格分析与对策.ppt

    客户性格分析与对策签单率低的原因客观原因：一：竞争激烈二：价格比较三：品牌实力四：宣传广告等等主观原因：客户的心理与需求知己知彼，百战不殆一：家装消费的特殊性其消费寿命的长期性和多样性产品（作品）的抽象性：客户能见到的只是合同、预算、图纸，不能够在具体的商品面前进行细致的比较和挑选，因此

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