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房地产销售(尾盘处理)笔试试题及答案.docx

房地产销售(尾盘处理)笔试试题及答案.docx

    房地产销售(尾盘处理)笔试试题及答案

    一、单项选择题（每题2分，共20分）

    1.房地产项目尾盘通常指项目销售率达到多少后剩余的房源？

    A.60%-70%B.70%-80%C.80%-90%D.90%-95%

    2.以下哪类房源不属于典型尾盘特征？

    A.户型面积过大的大平层B.腰线层遮挡视野的中层房源

    C.项目首推的楼王栋号楼王单元D.北向无采光的底层房源

    3.针对尾盘客户“捡漏”心理，最有效的价格策略是？

    A.直接降价20%B.推出“限时一口价”房源

    C.赠送全屋家电D.承诺无理由退房

    4.尾盘去化中，“老带新”策略的核心激励点应侧重？

    A.

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