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连锁加盟管理总结分析

我做连锁加盟运营管理快十年了，前后接触过餐饮、生活零售两大赛道近三十个加盟品牌的全流程管理，见过短短两三年就做到千店规模、口碑双丰收的优质项目，也见过开局爆火却因为管理崩盘，不到两年就销声匿迹的网红品牌，大大小小的坑踩过，实打实的经验也攒了不少。这么多年摸爬滚打下来我最大的感受就是，连锁加盟从来不是“卖加盟费赚快钱”的生意，核心从头到尾都是“管理”两个字，从找加盟商到帮加盟商赚钱，每一个环节的管理差一点，最终的结果就会差很多。今天我就结合自己的实操经验，做一个完整的总结分析，把踩过的坑、总结的经验都理清楚，给同行也做个参考。

1连锁加盟全流程核心管理模块复盘

连锁加盟的管理是贯穿从招商到门店长期运营的全链条，每一个环节都环环相扣，哪一步掉链子都会影响最终结果，我先从前端到后端拆解各个模块的管理经验。

1.1前端招商环节的管理总结

招商是整个连锁加盟的入口，入口把不好，后面的管理再努力也很难补回来，我这些年总结下来，招商管理核心抓两个点：

1.1.1加盟商筛选的核心原则

很多新品牌一开始为了冲规模，基本是“只要给加盟费就收”，什么类型的加盟商都放进来，最后存活率低到离谱，口碑直接做坏。我之前给一个新茶饮品牌做管理优化，原来的筛选规则就是交钱就进，一年招了80家，存活率只有42%，后来我们调整了筛选标准，定了三个硬指标：第一，必须认可品牌的经营理念，不能抱着