万科四季花城2004年广州项目策划案核心要素分析.pdfVIP

2004年广州万科四季花城策划案

图表形式表示

1、项目优势理解

2、项目劣势理解

项目理解3、项目机会理解

4、项目理解

找品牌力与在当地

到产品的创新力

问()资源的整合力

题项目所在区域的竞争力

广州市场态势

项目面对的区域市场态势

（本土开发商与市场）问题广州整体市场运行

（市场）广州客户群市场的成熟

解品牌构思品牌理解

决品牌承诺万科+产品品牌

问品牌导入策略品牌描述品牌建立

题品牌持续

品牌发展过程规划继续品牌建立，形成美誉度

策略思路运用万科的企业文化作为项目的开发理念

（针对本土发展及市场）利用万科四季花城的开发经验

竞争策略的选择市场发动策略产品导入

竞争策略思考点市场策略客户发动

构建项目竞争力销售策略

外层价值

实现中层价值

三者关系内层价值开发理念思路

目标客户群深度分析

市场定位