运动器材销售经理业绩达成与市场开拓能力绩效评定表.docxVIP

运动器材销售经理业绩达成与市场开拓能力绩效评定表

评价项目

权重

评价要点

评价内容

分值

评分

业绩达成

40%

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的对比，计算达成率。达成率越高，得分越高。

20

业绩达成

40%

销售增长率

计算本年度销售额与上一年度销售额的增长率。增长率越高，得分越高。

15

业绩达成

40%

客户满意度

通过客户满意度调查，根据得分计算满意度。满意度越高，得分越高。

10

业绩达成

40%

订单处理及时率

统计订单处理时间，计算及时率。及时率越高，得分越高。

5

业绩达成

40%

退货率

统计退货数量与销售数量的比例，计算退货率。退货率越低，得分越高。

10

市场开拓

30%

新客户开发数量

统计本年度新增客户数量，与年度目标进行对比。新增客户数量越多，得分越高。

15

市场开拓

30%

市场活动参与度

统计参与市场活动的次数，参与次数越多，得分越高。

10

市场开拓

30%

市场反馈利用率

根据市场反馈进行产品或服务改进，计算利用率。利用率越高，得分越高。

10

市场开拓

30%

竞争对手分析报告

根据报告的深度和准确性进行评分。报告越详细、准确，得分越高。

5

市场开拓

30%

市场趋势预测准确性

根据市场趋势预测的准确性进行评分。预测越准确，得分越高。

10

团队管理

20%

团队成员满意度

通过团队满意度调查，根据得分计