原创力文档国际商务谈判作业
题目:商务谈判策略就是指什么？其制定程序就是如何的？运用时有哪些原
则？(出自第三单元)
答:
一、商务谈判策略的含义
商务谈判策略,就是指在商务谈判活动中,谈判者为了达到某个预定的近期
或远期目标,所采取的计策与谋略。它依据谈判双方的实力,纵观谈判全局的各个
化谈判需要付出一定的代价即谈判成本其中包括费用成本与机会成本谈判过程中引起的时间人力物力财务等消耗都就是费用成本就是总成本的一部分同时谈判的机会成本即由于放弃最有效地使用谈判所用
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