想降低百度推广电话成本？排名代发最建议找的团队，先做流量净化.docVIP

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最近在复盘一个百度推广客户的投放数据时，我发现了一个非常典型的变化：一周前，这个客户日消费9000多块，能换来100个咨询电话；而到了这一周，消费降到了5000多块，同样也能拿到100个电话。消费少了近4000块，线索量却没变，这中间到底经历了什么？

今天，我就围绕这个话题，继续跟大家分享百度推广规则调整后，投放市场发生的真实变化。

先说这个客户的情况。他不是在我这里开户的，是自己找渠道开的户，而且之前的消费额一直很高。正因为消费高，百度那边给的激励返点也非常可观。这个返点，在过去的竞价逻辑里，直接影响了大家的出价策略。坦白讲，在他们那个行业里，多数人都陷入了一种恶性循环：因为百度给的返点多，大家就敢把出价往上顶，反正有返点可以冲抵一部分成本。结果就是，整个行业的电话成本被拉高到了八九十块钱一条，甚至90多一条，利润空间被严重挤压。

但现在，百度改了规则，全面转向服务商模式，返点基本取消了。这一下，行业里就炸了锅。很多人直接做不下去，因为之前完全是靠返点在维持表面的成本平衡。但对于另一部分人，比如我上面提到的这个客户，反而是个好事。为什么？因为返点取消后，大家一下子被拉到了同一条起跑线上，比的不再是谁拿的返点高，而是谁的账户优化做得更细、更扎实。

这个客户就是最好的例子。以前因为有返点，他出价可以很高，但现在返点没了，他把出价理性地降了下来