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房地产销售系列之五：房地产价格策略的几点思考

一、本钱+竞争？消费者+竞争？

无论是以攫取高额利润还是以快速回笼资金为主要目标，我们在

营销有一定的风险先高后低虽然迎合了后期的消费者但无论如何对前期消费者是非常不公平的对开展商的品牌有一定影响第页实际上无论是高开低走还是低开高走都不是绝对的销售过程中的价格变化是较为微妙的作为开展商关键的问题是要在楼盘定价的前期综合权衡物业形

为楼盘确定价格时通常需考虑三个因素：一是本钱——地价、建安本

钱、税收及其他费用的总与。二是竞争——市场供求总量、直接及间

接竞争对手们的价格情况。三是消费者——目标消费者能够承受何种

价格。

三种因素在楼盘最终定价中所起的作用显然不一样，一般说来市

场供求总量及竞争对手的价格只是参考，而本钱及消费者那么是决定

价格策略的根本因素。深入分析后即可发现：本钱+竞争与消费者+

盘价格的主动权在开展商手里何时调高幅度多少可根据市场反映灵活操控资回笼迅速有利于其他营销措施的执行先低后高实现了前期购楼者的升值承诺开展商容易形成口碑低开高走也有不利之处低价低利润是必然的结果低价很容易给人一种廉价没好货的感觉伤