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渠道商日常管控办法

我在消费品行业做渠道管理快十年了，见过太多原本产品力不错、开局很好的项目，就是因为渠道商日常管控松散，最后价格乱套、窜货横行，好好的市场做死了；也见过很多原本起点不高的品牌，靠着细化到位、有温度的日常管控，让渠道商们都能安安稳稳赚钱，一步步把盘子做大。所以在我看来，渠道商日常管控从来不是厂家用来卡渠道商脖子的手段，而是帮整个渠道网络理顺规则、大家一起把蛋糕做大的基础，核心是实现厂家和渠道商的双赢，而不是单方面的约束。以下结合我多年的实操经验，从基础到核心梳理完整的日常管控办法。

一、渠道商日常管控的基础工作：动态准入与档案管理

做好日常管控的第一步，是把准入和档案这个根扎稳