快消品销售行业市场拓展专员KPI考核表.docxVIP

快消品销售行业市场拓展专员KPI考核表

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

市场拓展能力

25%

新市场开拓数量

1.能独立完成新市场的调研和评估；2.制定合理的市场进入策略；3.成功开拓市场并达成销售目标；4.能有效评估市场潜力及风险；5.优化市场拓展流程。

25

市场拓展能力

25%

市场活动策划与执行

1.活动策划符合市场定位和产品特性；2.活动执行到位，参与度高；3.活动效果明显，带动销售增长；4.活动成本控制合理；5.活动总结报告详实。

20

市场拓展能力

25%

竞争对手分析

1.分析报告内容全面，数据准确；2.能提出有效的竞争策略建议；3.及时跟踪竞争对手动态；4.分析报告结构清晰，逻辑严谨；5.能结合自身产品特点提出应对措施。

15

市场拓展能力

25%

客户关系维护

1.定期与客户沟通，了解客户需求；2.及时解决客户问题，提升客户满意度；3.保持良好的客户关系，促进重复购买；4.跟进客户反馈，持续优化产品和服务；5.定期进行客户满意度调查。

10

市场拓展能力

25%

市场信息收集与分析

1.收集的信息来源可靠，具有参考价值；2.分析准确，能对市场趋势作出预测；3.信息更新及时，紧跟市场动态；4.信息整理清晰，便于查阅；5.能将信息有效转化为工作策略。

10

销售业绩

25%

销售额达成率

1