（共8页PPT）GJH邀约及工具包说明.pptxVIP

个酒会邀约及回收话术参考

2019年10月

学习，

目录

一、收单攻略要点

二、邀约话术

三、回收异议处理

一、收单攻略要点

认真聆听客户，辨明是客户托词还是真实情况

推定成交法（默认法）：默已经认定，按照抢购流程让客户配合

见客户之前，再次熟读赢越理财观念

如有异议，要快速反应和处理后，坚决再次促成

利用客户满意度调查问卷等方法，分析客户是被哪一点打动，收单时强化理由，并说明抢购时效

二、邀约话术

好！我是中国平安小陈，有个好消息跟您分享，我今年刚晋升主任，为感期来对我事业的支持，在月日在酒店楼厅设立答，邀请您参加共同分享我的喜悦！请问您跟家人过来？还是跟朋友过来？随后我为您送去邀请函。您看是送到家里？还是送到公司？

客户筛选及邀约：根据客户答办的目的和出适合的客户及准客户名单，再逐一邀约，最终确定参会人数。

好！好！我是中国平安小陈，在各位朋友的关心和帮助下，本人在平安取得了不错的成绩，时值岁末，为感期来对我事业的支持，在月日在酒店楼厅设立答，邀请您参加共同分享我的喜悦！请问您跟家人过来？还是跟朋友过来？

随后为您送去邀请函。您看是送到家里？还是送到公司？

荣誉表彰主题邀约

个人成长主题邀约

三、回收异议处理

创造二次见面机会：产说会结束后，进行满意度调查。

利用调查问卷让业务员有与客户见面交流的理