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2024年第三届“钉钉杯”大学生

大数据挑战赛论文

基于多维指标聚类与回归分析的烟草销售特征模型研究

摘要

随着烟草行业的发展，卷烟销售特征分析和精准营销策略的制定成为烟草专卖制度

中的重要研究课题。本文针对烟草产业链中的销售问题，基于数据分析和聚类分析思想，

通过确定月平均销量、月平均金额、月平均单价等六个关键指标，以揭示品牌市场定位

和销售特征为目标建立了聚类分析模型，并使用聚类分析（K-Means）算法和分层聚类

算法对模型进行求解。

在数据分析初期，针对脱敏处理后的烟草销售数据，尽管无异常值或噪声，但我们

发现，月份数据存在缺失。为此，我们采用插值填充方法补齐缺失值，确保数据的连续

性和完整性；随后，进行了数据标准化处理，以消除变量间的量纲差异，降低偏度，确

保数据更接近正态分布，从而提升建模分析的准确性。

针对问题一，对于问题一的第一问，我们首先对进行过数据预处理的某地区多种品

牌烟草的销售数据进行分析，找到了月平均销量、月平均金额、月平均单价、销售占比、

销量的峰度、销量的偏度六个指标，这些指标分别从市场份额、经济贡献、价格策略、