（共17页PPT）车贷展业方式陆汉武.pptxVIP

;对2015年1-10月份的客户分析发现，插车卡仍然是目前最主要的和最有效的展业方式，有超过一半的客户是通过插车卡了解到车贷并最终成交的。

另外值得注意的是，车贷老客户和通过朋友介绍了解到车贷的客户也占了近四成，这提醒我们：发掘你的客户！;在借款30万以上的客户中，插车卡、朋友介绍和车贷老客户依旧是主要来源！

借款100万以上的三位车贷客户分别是通过短信销售和朋友介绍了解到车贷的！;寻车客户的方向;;汽车4S店、销售中心、维修厂等——寻找车主名单，寻求广告合作渠道

优势：客户数量大、车辆品牌针对性强、客户价值高;车险销售部门及销售人员——寻找车主名单

优势：客户数量大、更新快、客户价值高;信用卡中心——如建行龙卡客户

优势：客户数量大、客户价值高;同业客户名单——典当行、担保公司、二手车行等

优势：产品互补、时效性强、;;插车卡——重点区域及地段使用

优势：、反馈快;媒体广告——网络、报纸;微博营销——操作简单，信息发布便捷；互动性强，能及时获得用户反馈；成本低；针对性强。;;优质定位案列;

1、客户名单数量决定客户成交数量

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