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分包合同谈判签订专项方案

第一章项目背景与谈判目标

1.1项目背景

某新能源储能电站EPC总承包项目已进入实施阶段，业主方因征地红线调整，需将原合同范围内的35kV升压站土建及电气安装工程整体剥离，另行以分包形式发包。该分包工程合同估算价1.28亿元，工期210日历天，质量要求达到电力行业优质工程标准。鉴于主合同已锁定总价，本次分包合同谈判必须在不突破原合同价格池的前提下，实现风险再分配、工期再优化、质量再提升。

1.2谈判核心目标

维度

量化指标

权重

底线值

价格

分包签约价≤1.15亿元

30%

1.20亿元

工期

绝对工期≤200天

25%

205天

质量

一次验收合格率≥98.5%

20%

97%

支付

预付款比例≤10%

15%

15%

风险

业主索赔反向传递为零

10%

≤500万元

第二章谈判组织与授权体系

2.1谈判小组构成

角色

姓名

职务

授权范围

备注

组长

王**

项目执行经理

价格、工期、支付条件

可签±2%价格浮动

技术主谈

李**

总工

技术方案、质量标准、接口

可接受技术变更≤50万元

法务主谈

赵**

法务总监

违约、索赔、争议解决

可接受仲裁地变更

商务主谈

陈**

采购部长

保险、保函、税票

可接受预付款保函替代

记录员

周**

合同主管

纪要、澄清、版本管理

无决策权

2.2授权红线

1.任何超出“底线值”的让步须报公司总部评审