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业务员销售创新能力测试题及答案

一、选择题（每题3分，共30分）

1.以下哪种销售方式不属于创新销售方式？

A.社交媒体营销

B.电话销售

C.直播带货

D.体验式销售

2.当面对客户对产品价格的强烈异议时，创新的应对策略是：

A.强调产品成本高

B.降低产品质量来降低价格

C.介绍产品的独特价值和性价比

D.直接放弃该客户

3.为了提高销售效率，创新的客户跟进方式可以是：

A.定期发邮件

B.建立客户社群，及时互动

C.每周打一次电话

D.每月拜访一次客户

4.以下哪项不属于创新的产品推广渠道？

A.行业展会

B.短视频平台

C.公益活动合作

D.传统报纸广告

5.销售过程中，创新地挖掘客户潜在需求的方法是：

A.直接询问客户需要什么

B.观察客户行为和环境

C.按照以往经验猜测

D.等待客户主动提出

6.若要提升客户忠诚度，创新的做法是：

A.提供频繁的折扣

B.建立个性化的客户关怀体系

C.减少售后服务

D.降低产品价格

7.创新的销售团队协作方式可以是：

A.定期内部培训

B.建立销售业绩排名制度

C.开展跨部门头脑风暴

D.各自为政，独立工作

8.对于新产品上市，创新的预热方式是：

A.提前在官网发布详细参数

B.举办线上创意互动活动

C.直接在实体店大量铺货

D.给老客户发邮件